农产品营销策略论文

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农产品营销策略论文

一、农产品营销特点及意义

1.农产品的特点农产品是人类赖以生存的物质基础,与其他的商品有很大的区别,而且农产品有季节性,地域性等特点,受气候环境影响大,土地资源、人力、技术等各方面都对农产品形成条件制约,如何储存、保鲜等也是农产品销售过程中必须考虑的问题。

2.农产品市场销售特点农产品市场销售必须遵循产品自身的特点而定,因为其产地的地域性和局限性,造成了农副产品销售市场较大的风险性。一方面环境气候等方面的影响会造成农产品的产出问题,另一方面运输和销售过程中容易变质,必须严格控制销售周期,形成生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等一整套营销体系,改善农产品生产销售流程中的诸多问题,在每个活动环节创造出多种产品效用,提高农产品的自身价值,满足消费者的需求,达到预期的战略目标,形成良性循环。

二、农产品营销现状分析

我国农产品市场的销售市场正在不断的发展和提高,也更加专业,形成了诸如粮油市场、蔬菜市场、肉食市场、禽蛋市场、水产品市场以及干鲜果品市场等,这些专业分类一方面提升了农产品的交易数量和质量,同时专业农产品市场的运输、包装及市场硬件设施也有相应的提高。农产品逐渐进入大卖场,连锁超市,对其生产、销售均起到了积极的推动作用。但目前我国农产品市场渠道仍然比较混乱,陈旧的设施设备不利于农产品运输和保存,而且政府重视程度不够,导致农产品销售成本较高,农民的利益得不到保障等很多不利因素,总结得出主要有以下几个方面:

1.农产品市场营销观念淡薄受我国长期以来传统的影响,农民一般只是考虑生产什么,生产多少,市场营销观念淡薄,很少关心市场需求,从事农产品销售的人员缺乏专业销售的指导和培训,很难与现代的营销渠道,营销模式相融合,不能准确把握国内外市场的需求大势,无法达到农业产业化规模经济整体运营的要求。

2.农业信息网络滞后由于我国很多农村比较偏僻,分布广泛,因此很多信息机构不健全,尽管我国现在农村有一定的信息传播系统,网络,有线电视,电话等,但是总体来说还不能很好地分析、判断以及鉴别信息,因此对农产品的生产和市场销售还不能很好地服务,农业信息技术成果应用的相对程度也较低,远不能满足现代化生产和农业发展的需求。

3.农产品市场营销策略运用不充分市场营销策略在农产品的’销售过程中占据着越来越重要的地位,目前大多数农产品的质量都一般,优质的产品较少,这与目前市场高质量的产品需求是不相适应的;另一方面农产品在生产过程中越来越多地运用农药、化肥及添加剂,而这些会在农产品中产生残留,不利于人体健康。第三品牌意识淡薄,不重视产品的包装和宣传,农产品促销不受重视,没有广告意识;第四,没有建立相对完善的电子商务营销渠道,产品流通手段滞后,网上交易量极低,农产品营销理论不完善,没有利用例如差异化营销和水平

营销等销售手段,造成农产品营销严重滞后。

三、电子商务环境下农产品营销策略分析

互联网应用飞速发展,电子商务已成为重要的营销渠道之一,因此农产品的营销策略之一就是利用电子商务平台,在网络上发布供销信息,并对网站访问的客户端进行跟踪,及时回复,利用统计数据分析出产品的需求程度,从而进行合理化匹配,另一方面利用先进的即时通讯工具,提高服务水平,从而提高顾客满意度和忠诚度。

1.提高全民信息化意识目前我国农民普遍的知识水平不高,对网络相对来说比较陌生,要加强农产品网络营销的正面宣传,对农民进行相关的培训,消除大家对农产品网络营销的陌生感,提高全民的信息化意识;同时也要保障农户在参与网络营销活动的权益,确保网络交易的安全性。

2.加快农村网络基础设施建设,构建农产品网络营销体系加强农村网络基础设施的建设,是开展电子商务营销的物质基础,政府应加大农村网络信息化设备方面的资金投入,促进网络设施的建设和网络质量的提高,同时政府需利用网络发布先进的农业科技知识,以及农产品市场方面的最新消息,给予农民正确的指导。

3.对农产品进行绿色生产与绿色包装,完善物流配送体系农产品要逐步地实现绿色生产,实现绿色包装,在整个过程中注意环保,追求农产品整个周期的无害化,从而使农产品的质量安全的到保障。另一方面,要建立健全的农产品批发市场与农产品流通中心,完善物流配送和强化物流技术建设。保障农产品物流的合理化和最优化。

四、结语

随着农产品需求的不断增长,农产品的生产也逐渐丰富起来,但一定要根据市场的需求生产,这样才能避免相对饱和过剩的问题出现。在时下,农产品的营销策略创新研究成了比较热门的话题,因此一定要运用现代化的营销策略、电子商务平台进行农产品的销售,只有这样,才能在农产品的营销中和时代接轨,宣传与产品营销的和-谐统一和有机结合,在农产品营销策略上探索新的焦点和接点,营造新的卖点,提升我国的农产品市场竞争力,从而迈向国际市场。

作者:王鑫鑫 单位:中南林业科技大学

第二篇

一、电子商务时代我国农产品营销目前存在的问题

1.电子商务基础建设有待加强电子商务发生作用的媒介和对象都要以互联网信息技术为基础和支撑,缺乏必要的网络环境与网上交易体系,电子商务技术也就无法发挥其应有的价值和作用。当前在农产品的营销过程中,最大的问题是农村的网络普及率较低,电子商务的概念传播范围不广,网络交易的知名度和交易度有待加强,这就直接导致农村地区的电子商务基础建设不够完全,造成农产品在营销过程中信息的滞后与错误,从而影响农产品的正常营

销活动。此外,当前大多数地区在进行农产品营销时,往往采用的是经销商作为中介在农民与市场之间充分第三方桥梁的方式,而这种方式极大地限制了农产品销售市场的扩大发展,削弱了农民的产品供给积极性;同时,大多数农民难以接受网上交易的方式,因此在实际施行过程中困难重重。

2.物流配送体系不健全农产品的营销活动中另一重要因素是物流配送。由于大多数农产品保质期较短,在运输过程中容易损坏,这也就给物流配送带来极大的难题。一般而言,物流公司在配送农产品时,由于各种不可抗力会对农产品造成一定的损坏,而这也就从侧面影响了农户与收购商之间的正常交易活动。而要确保农产品的运输质量,农户就必须要增加物流运输的成本,这对于大多数农民来说就意味着农产品价格不得不提高。农产品价格一旦提高,其市场吸引力也就大大降低,既影响了农户的销量,也降低了消费者的购买欲望。

二、电子商务时代改善我国农产品营销活动的对策措施

1.建立完善的农产品网上营销体系针对当前并未建立起完善的农产品互联网营销模式的问题,相关责任人应当积极协调农户、收购商之间的交流联系,在此基础在将农产品的实物销售方式与互联网营销模式有机地结合起来,从而形成完好的营销体系。这就要求首先农户与收购商之间应当及时建立起有效的沟通平台和通道,帮助农户与收购商进行平等对话,帮助农户在对话的过程中积极保护自己的合法权益,同时提高自身农产品的销售量与认可度;其次营销网络的负责人应当保证网络营销方式的快捷高效,在网站建设过程中,既要抓住所销售农产品的销售卖点,又要抓住消费者的农产品消费心理,通过不断学习发展相关的互联网网络营销与推广的先进技术,提高网站的知名度。在此基础上,利用相应的网络营销手段进行农产品的促销活动,首先吸引一批忠实的买家与收购商,其次适时利用好收购商手中的收购资源,进一步地推广与扩大农产品的销售业务。

2.推行农产品品牌发展战略当前人们广泛关注的食品安全问题体现了人们对于自身生活质量与水平的重视程度,而农产品在销售过程中要想博得人们的认可与支持,就应当树立起自身的良好形象,大力推行农产品的品牌发展战略。要想给农产品穿上品牌的外衣,首先应当确保农产品的质量问题。这就要求在农产品的收购活动中,相关收购人员应当严格限定农产品收购的准入门槛,把握好质量关,确保每一批收购的农产品都是安全放心的食品。而针对物流运输过程中农产品的损坏问题,收购商应当联合起来与物流公司建立起长久的合作伙伴关系,要求物流公司为农产品的配送服务开启专业的绿色通道,最大程度地保障农产品在运输过程中维持现状;其次要充分挖掘出农产品本身的商业价值与卖点。这就要求农户与收购商应当着力研究分析目标农产品的具体优势特点,针对其中一到两点进行集中放大式宣传处理,扩大其影响力,以推广该优势特点在广大消费者群体中的知名度。有了一定的知名度,再加上安全放心的基础理念,收购商只要再获得一批稳定的客源,并在前期销售过程中不断积攒口碑和人气,就能够稳步推行品牌发展战略,提高农产品的附加值,在提高销售利润的同时也增加农民的收入。

三、结语

综上所述,针对当前农产品在网络营销中出现的问题,只有建立完善的农产品网上营销体系、推行农产品品牌发展战略,才能切实推动农产品在网络营销活动中发展进程,才能丰富农产品销售的时代特色与内涵。

作者:贾丽飞 单位:吉林电子信息职业技术学院

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